B2B型業務代表如何快速開發精準客戶

B2B是企業對企業的經營型態,指的是一家企業販售其商品或服務給另一家企業,大至工廠機械設備,小到辦公室文具,都是B2B的範圍。B2B的客戶,很少有所謂的一般消費者,通常是大盤商、中盤商等公司行號居多。支付的方式,以銀行轉帳、支票較為常見。
 
B2B的行銷特性:決策過程長、業務人員角色重要
首先購買的過程,通常是較長而複雜的,有時可能需要長時間教育客戶,關於產品及服務的特性及必要性,因為金額較高,而且決定購買的流程,以及參予決定的人,也是較多的,業務人員也會花較多時間建立關係。
 
B2B的行銷,更依賴業務人員的積極性和主動性,所以,本公司特別為貴公司開設了這堂課,讓B2B型的業務代表們,都能很快速地有 3000名精準客戶.
 
而誰掌握了 3000名精準客戶,基本上就等於成功了.
(來上課學員贈送相關軟體使用權至111年12月31日,因為是新式的客戶開發,需要帶能上網的筆電.)
課程時間及地點 

台北班
時間:  111年3月15日10:00 至 16:00
地點台北市重慶南路一段10號6樓
費用:3800元
 
講授大綱:
1.開發前的準備工作
  對Google Map 及 Google 搜尋引擎的認識

 

2.行業別的客戶開發
   例如:只想找餐飲業,汽車業….
   可以依地區,行業別找出具有 公司名稱,連絡電話,大約50%的網址及連絡人Email  
3.國際客戶的開發
   最強勁的國際貿易客戶開發,   可以全球通行
4.商圈型客戶的開發
例如:想和您公司所在地附近的所有店家及企業用戶做生意,非常適合餐廳,咖啡廳等服務業開發企業團購.
 
5.用Excel表做為客戶管理工具
 
請注意:本課程適合B2B型的業務型態,不適合保險或傳直銷等B2C型業務. 預計可以增進10倍的開發效能.
課程特色
一.實際而科學的作法,有非常強大的效率 . 
二.講師兼具業務實戰及學理論述,最能引領業務員心理及行動.
三.講師由傳統之製造業,建設及房仲服務業及最先進之網路社群皆有實績,最能引領新時代的業務銷售. 
四.培養業務人員正確的觀念及實用的技能,成功立足業務生涯. 
五.提升業務員的留職率、產能和業績. 
六.節省業務人才選用留育的人事及訓練成本. 
七.適合各行業之業務員訓練.
 
本課程已協助數佰企業及數仟位專業業務人員找到他們的成功目標及方法.
 
費用及報名: 費用:新台幣 3800 元/人 
繳 款:
請以ATM或匯款到 國泰世華銀行(總行代號013) 華江分行
帳 號:074-03-500039-2
戶 名:愛迪生開發事業有限公司
繳款完成後,請電話或傳真方式通知我們您的繳款抬頭或後五碼帳號,以方便確認是誰繳的款項及開立發票及劃位. 
電話 : 0981-740-778
講師:周茂楨
 
經歷:25年商業實務經驗,由業務代表至負責人,最具理論基礎及實戰經驗
 
現職:
愛迪生開發事業有限公司負責人

蔽公司是教育訓練起家的公司,己有11年歷史.
請參考 https://edisonshare.com/newclass

也有網路設計部門及大數據中心
https://www.niitest.com

 
課程注意事項:
因為是新式的客戶開發,需要帶能上網的筆電.
 

 


TEL:02-22399618 FAX:02-22399394
連絡人:周老師 0981-740778

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